Para os gestores e empreendedores, a produtividade na área de vendas é uma questão que está sempre em pauta. Usar a tecnologia para aumentar as vendas impacta diretamente as questões essenciais dentro de uma empresa, principalmente no aumento da receita.
Eventualmente, com o avanço da tecnologia nos últimos anos, diversas ferramentas digitais disponíveis no mercado ajudaram a impulsionar o setor de vendas.
E o investimento nesses instrumentos é cada vez maior, como mostram dados apresentados na pesquisa Digital Investment Index 2022, feita pela EY Parthenon. De acordo com o estudo feito em mais de 30 países, os líderes empresariais pretendem destinar em média até 5,8% de suas receitas totais, para investir em tecnologias.
Pensando justamente na importância da tecnologia para aumentar as vendas nas empresas, separamos cinco dicas de como implementar isso na prática. Boa leitura!
Tecnologia e vendas
A princípio, existem diversas métricas que devem ser analisadas para entender como está o andamento da produtividade na área comercial. Um dos fatores que podem impulsionar isso é a tecnologia.
Recentemente, um estudo feito pela Totvs revelou que 94% dos varejistas – que atuam em solo brasileiro – usam pelo menos um canal de vendas digitais. Em outras palavras, o resultado dessa pesquisa indica que o investimento no ambiente virtual é cada vez maior.
Como a tecnologia auxilia nas vendas?
A tecnologia pode ajudar o setor de vendas, a fim de garantir um melhor desempenho. Com o investimento em ferramentas que criam estratégias mais assertivas podemos assegurar o bom resultado.
Pensando nisso, confira a seguir cinco dicas de como a tecnologia pode auxiliar no aumento de vendas.
Tecnologia para aumentar vendas: cinco dicas para alavancar produtividade
Interação com o cliente
Em primeiro lugar, para aumentar a produtividade e elevar resultados, é preciso focar no cliente. Neste sentido, a digitalização trouxe ferramentas que facilitaram o contato com o público.
Por meio das redes sociais e de sites bem estruturados, é possível se aproximar de sua clientela. Além disso, uma boa experiência no ambiente virtual pode contribuir para a fidelização do consumidor.
Análise de desempenho
Assim também, outra ferramenta essencial para melhorar a produtividade de vendas é a análise de dados. A checagem contribui para a diminuição de erros. Consequentemente, ainda ajuda a aumentar a receita de uma empresa.
Atualmente, o setor de vendas é um dos que mais se apoia na análise de dados para melhorar a tomada de decisões, como revelou uma pesquisa feita pela BARC.
Otimização do tempo
Da mesma forma, também existem ferramentas – criadas graças ao avanço da tecnologia – as quais contribuem para que os processos sejam efetuados mais rapidamente, evitando desperdícios e impactando positivamente o rendimento das vendas.
Automação de processos
Neste sentido, outra vantagem que surge graças à implementação da tecnologia é a agilidade com que as metodologias podem ser aplicadas. Na prática, isso também contribui para o aumento da produtividade.
Controle e organização
Por fim, vale ressaltar também que se torna mais prático entender todo o sistema de vendas, por meio de ferramentas que ajudam a organizar a gestão.
Em qual ferramenta investir?
Vista a importância do uso da tecnologia na produtividade das vendas, é comum surgir a dúvida de qual ferramenta abrange o maior número de benefícios para as diferentes áreas do mercado.
As opções são inúmeras, no entanto, vale ressaltar os serviços de Assinatura Eletrônica. A ferramenta pode ser utilizada no setor imobiliário, contabilidade, na área da saúde, na gestão empresarial e muito mais.
Em todas elas, a Assinatura Eletrônica contribui para evitar deslocamentos e gastos, focando na produtividade e vendas, já que o serviço confere a autoria e autenticidade de documentos que circulam no meio on-line.
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